经常看到一些销售人员制定不切实际的目标，也有一些公司总是采用口号式的管理，通过洗脑让销售人员对业绩的期望值非常高，激情过头，冷静严重不足，使他们不能冷静下来系统地学习，认真梳理销售流程中出现的各种问题。

急于求成的心态让他们工作毫无头绪、非常努力地做着错事，更听不进去别人的建议；

为了追求小概率结果，过度消耗自己的精力、费用，总是沾沾自喜自己有多么地付出，苦劳有多大；

希望一口吃成胖子，贪婪，对竞争对手毫无分析，盲目报价，做事冲动和盲目，总认为客户是被自己说服的，让客户极为反感。

总是企图花最少的力获得最高的收益，内心常常出现投机取巧的心态，这样的心态使他们处处依靠小聪明去获得成功，聪明反被聪明误；

盲目自信，夸大自己的知识、经验、能力，事实上自己还仅仅是位门外汉，问什么，什么都不了解，一头雾水；

他们不愿意通过自己的勤奋、艰苦地劳动为自己打基础，小事不愿意做，大事又做不了；

眼高手低，好高骛远，在工作中没有清晰的目标，对事物的发展规律完全失去了判断力，出了问题就将责任归于机遇、外在环境不公，公司不公平等。

建议在销售管理中，新人进入团队，不要过度追求高目标，目标应该分阶段进行，对于大部份的行业来讲，第一个月没有业绩也是很正常的一件事，第一个月重要引导学习产品知识，了解各种客户需求信息，强调只有勤奋与艰苦的付出，才会有丰收的回报。