制定年度销售目标设定是绩效管理中十分重要的环节
如何给设定销售指标取决于老板的价值观
销售指标设定是一柄双刃剑
指标设定得好
对团队建设十分有利
指标定得不好
对团队建设是一种灾难
比如说
一个区域理论上测算
本年度应该完成的销售额应该是1000万
那我们给该区域定年度销售指标应该定多少呢
这时有了两种定法
A 定1200万
老板的想法是
定1200万的目的是
在上、中、下三种指标中取上限的指标
然后激励员工去努力实现
只要完成了85%
就能完成1020万
这叫定其上，取其中
看似没有完成计划
但也达到了老板心中的预想
另外一种定法
B 定800万
老板明确地告诉大家
本区域理论测算应该实现的指标是1000万
但我只给大家定800万
其目的就是让大家不要有压力，努力去超
让大家多超多拿钱
以此来激发团队的动力
我选择的话我会选择B
很多老板好大喜功
目标定得很高
数字看起来很漂亮
但员工压力很大
半年度一到
很多员工看到目标根本没有希望达成
团队士气低落
人心思变
老板又赶紧调整目标
这对团队的伤害*
实不可取
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