一、长春企业提高中标率的方法

（一）项目跟踪要到位 在长春，许多企业投标时盲目性很大。看到招标公告就投标，甚至连业主办公地点都不清楚。这样的投标就像是撞大运，而且投标会消耗成本、人力，若未中标还会打击员工士气。所以，对于一个项目是否投标，企业必须进行充分的跟踪了解，这是提高中标率的首要环节。

（二）投标文件编制要有针对性 1. 现状问题 在长春，不少企业编制投标文件时只是粘贴复制，缺乏针对性。有些编标书的人员刚毕业，对工程缺乏了解，不清楚工程的重难点，导致编出的标书质量低下。 2. 解决对策 编标书的人员应提高自身水平，针对项目特点和招标文件要求编制标书。例如，在长春的建筑工程投标中，要根据当地的气候条件、地质情况以及建筑风格要求等，在标书中体现出符合项目需求的施工方案、人员配置等内容。

（三）投标报价要合理 1. 大数据报价的运用 有实力的企业会采用大数据报价。例如，长春的企业针对本地行业特点或竞争对手情况，积累历史数据。通过分析这些数据，判断对手报价，再*计算出有竞争力的价格。 2. 不同报价策略 （1）不平衡报价法 在不提高总报价的前提下，调整各单项工程单价。如对于长春招标工程量不明确的项目，可适当提高其投标单价；对于工程内容解释不清或预计工程量减少的项目，适当降低单价。同时，降低工期靠后的项目报价，提高工期靠前的项目报价；对于不一定实施的工程项目降低单价，增加肯定要实施项目的单价。 （2）不同报价法 根据招标项目特点报价。对于长春工程施工量大、竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程，可以适当降低报价；对于具有独特优势，如山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，可以调高报价。 （3）多方案报价 对于条款不清晰、施工范围模糊的项目，可多报几个价格。例如长春的一些市政工程招标，按原标书报一个价，同时准备一个在特定情况下降低一定金额的报价，以吸引业主。 （4）增加建议方案报价 当招标文件允许时，组织专业人员对文件和施工方案进行分析。针对长春的工程实际情况，研究出符合自身利益又满足业主要求的方案，通过降低工期或总价吸引招标者。 （5）突然降价法 在最后的投标者交流中，可以采用突然降价法来提高中标几率。

（四）企业综合实力要强 1. 满足客户需求 中标是企业综合实力的反映。在长春，企业要了解客户需求，包括技术规范、质量标准、交货期限等。例如，长春的制造业企业在投标时，要确保提供的产品和服务符合客户在产品规格、质量、交货期等方面的要求。 2. 提供优质产品和服务 这是中标的基础。企业应注重产品和服务质量，只有这样才能赢得长春本地客户的信任和支持。 3. 制定合理价格策略 既要考虑成本，又要考虑市场竞争和客户需求。长春的企业要注重市场调研和客户反馈，制定出符合市场需求的价格策略。 4. 提高企业形象和知名度 企业应注重品牌建设和宣传推广。在长春投标前，向客户展示企业实力和优势，让客户了解企业的产品和服务。 5. 加强团队协作和管理 企业要注重团队建设和管理，加强协作和沟通，提高执行力和效率。在长春投标前，制定详细的投标计划和方案，明确职责和任务，确保投标工作顺利进行。 6. 不断提高自身实力和竞争力 注重技术创新和人才培养，提高自身的技术水平和管理能力。长春的企业要适应本地市场的发展需求，不断增强竞争力。

（五）重视标书的编制细节 1. 严格履行文件格式 在长春投标时，要按照招标文件的格式和要求编写标书，避免出现误字、错别字等错误，以免失去评委信任。 2. 注意标书定位 针对不同标的物或服务，调整标书定位和角度，更好地展示企业能力和优势。 3. 主题突出 在投标书中选定核心主题，突出关键信息和企业竞争优势，清晰地展现出来。 4. 审核标书 审查标书内容，认真审核价格、文本和质量保证等的准确度，确保标书规范、高质量。

二、提高中标率可能涉及的成本

（一）信息获取成本 1. 人力成本 为了及时获取招标信息，企业可能需要安排专人负责查找。例如，在长春，企业要关注政府采购网站、公共资源交易平台等，工作人员需要花费时间筛选与企业业务相关的招标信息，这就产生了人力成本。 2. 订阅成本 利用第三方网站的招标订阅功能虽然可以实现项目自动推送，但可能需要支付一定的订阅费用。

（二）项目跟踪成本 如果对项目进行充分跟踪，可能需要派人去实地考察、与业主沟通等。在长春，这涉及到交通、通讯等费用，以及人员的时间成本。

（三）投标文件编制成本 1. 人员培训成本 为了提高编标书人员的水平，企业可能需要对他们进行培训，这包括培训课程的费用、培训材料的费用等。 2. 资料收集成本 编制高质量的投标文件需要收集大量资料，如市场价格信息、工程案例等，这可能需要购买相关资料或者进行市场调研，产生一定成本。

（四）企业形象建设成本 为了提高企业形象和知名度，企业可能需要进行品牌宣传、参加行业展会等活动。在长春，这需要投入一定的资金用于广告制作、展位租赁等。

提高中标率需要企业从多个方面进行努力，在长春的企业也不例外。虽然会涉及到一定的成本投入，但从长远来看，提高中标率有助于企业的可持续发展。