一、基本会计知识

1. 会计六大要素
2. 资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润这六大要素构成了企业财务的全部。资产等于负债加所有者权益，这一公式反映了企业的资金来源与运用的平衡关系。例如，一家企业的资产可能包括流动资产（如货币资金、应收账款等）和非流动资产（如固定资产、无形资产等）。负债由流动负债（如短期借款、应付账款等）、长期负债等组成。所有者权益则由实收资本、盈余公积等构成。收入包括主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等。广义的费用包含成本，费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成，利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成。
3. 资产负债表阅读
4. 资产负债表反映了企业在某一特定时间的财务状况。它能让销售人员了解公司拥有什么（资产），比如有多少货币资金、存货等；公司欠什么人的债（负债），像短期借款、应付账款的数额；以及公司净资产价值（股东的权益）。通过对资产负债表的学习，销售人员可以初步判断公司的财务实力和偿债能力等情况。

二、与销售相关的财务术语解释

1. 成本意识
2. 销售人员在销售货物时要有成本意识。成本意识是节约成本与控制成本的观念，即“节省成本的观念，并了解成本管理的执行结果”。其主要表现在注重投入产出及节约公司资源的意识。因为成本的增加意味着利润的减少，反之，成本的减少意味着利润的增加。成本的控制必须在成本发生之前。
3. 销售人员应树立的成本意识包括：提高工作效率意识，在工作中对于工作进展应及时主动通报，避免因沟通不畅等导致的成本增加，例如对库存的及时清理；减少失误成本，像发错货、开错票、没有认真审查单据导致时间及运输等成本的发生；还有货币时间价值意识，货币在使用过程中随着时间会有价值的变化。
4. 权责发生制
5. 企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。权责发生制原则亦称应计基础、应计制原则，是指以实质取得收到现金的权利或支付现金的责任权责的发生为标志来确认本期收入和费用及债权和债务。即收入按现金收入及未来现金收入——债权的发生来确认；费用按现金支出及未来现金支出——债务的发生进行确认，而不是以现金的收入与支付来确认收入费用。例如，即使没有收到货款，但如果货物已经发出且满足销售条件，就可以确认收入。
6. 销售收入确认原则及方法
7. 销售收入确认有其原则和方法，要根据市场需求、竞争情况和产品特点制定价格策略，如市场渗透价、市场撇脂价等。同时，包括直接成本、间接成本和期间费用，如材料费、人工费、制造费用等都与销售收入的计算相关。毛利的计算也与销售收入的准确确认有关，毛利等于销售收入减去销售成本。

三、税务常识

1. 税务基础知识
2. 销售人员需要了解基本的税务知识，包括不同税种的征收范围、税率等。例如增值税，对于销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人都要征收。不同行业可能适用不同的增值税税率，这会影响到产品的定价和企业的利润。
3. 企业所得税也是重要的税种，是对企业的生产经营所得和其他所得征收的一种税。了解企业所得税的计算方法、税收优惠政策等，有助于销售人员在销售过程中考虑企业的整体税负情况。
4. 发票相关知识
5. 发票是税务管理中的重要凭证。合法票据（也就是税务局认可的正式发票）对于企业的财务核算和税务申报至关重要。在销售过程中，销售人员要确保业务发生时取得合法票据，例如，根据公司规定，10万元以上费用报销必需附合同或协议，并且要做到发票的单位名称开公司全称，一些特殊支出需要使用替代凭证的，要做到时间合理、摘要明确、金额确切，不能真假混杂。

四、结算票据简介

1. 银行汇票结算
2. 银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。其特点包括一律记名、付款期限为1个月、银行汇票具有使用灵活，票随人到兑现性强。销售人员在涉及款项收付时，如果选择银行汇票结算，需要了解这些特点以便正确操作。
3. 商业汇票结算
4. 商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑，银行承兑汇票由承兑申请人提出申请，经银行审查同意承兑。商业汇票的付款期限最长不超过6个月，收款单位将未到期的商业汇票向银行申请贴现时，应按规定填制贴现凭证，支付贴现息。
5. 银行本票结算
6. 银行本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据，一般同城使用。它一律记名，允许背书转让，付款期限为2个月。

五、日常报销要求

1. 报销的控制原则
2. 财务付款及费用报销遵循计划管理，分级负责，层层把关的原则。由部门负责人负责本部门人员费用报销的实质性、合理性的一级审核，由财务部对报销票据的合法性和规范性进行二级审核，由总经理进行最后的审核批准，最终由出纳员进行复核付款。
3. 业务发生过程中的注意点
4. 在业务发生过程中经办人应充分取得相关单据，如合同或协议，尽量取得合法票据。例如，公司发生的办公费、电话费、差旅费、修理费、招待费、广告费、运输费、保险费、水电费等都必需取得合法票据，单位名称要开公司全称。对于特殊支出使用替代凭证时，要符合相关要求。