中小企业借助猎头或专业机构引进人才时，需了解猎头如何选择和评价客户。

一、中小企业引进人才的需求及误区。

1.中小企业资源、影响力和势能有限，需借助外力引进人才，但很多时候认为猎头不合作是因为钱的问题，实际并非如此。

二、猎头对客户的评估层次。

1.商业模式成熟度。初创期企业或成熟企业新增业务，若商业模式未成熟未经验证，对人才画像不精准，招聘成功率低，需求标准摇摆不定，猎头不会视为优质客户。

2.团队模型成型度。商业模式确定且验证后，但团队模型不成型，如新增业务跨领域，招聘成功率低，此阶段需多听猎头建议，若创始人主观自我，猎头不会合作。

3.人员需求精准度。对人员需求画像和标准要明确，要求过多不切实际，够用比好用重要，完成比完美有效。

三、中小企业与猎头合作的要点。

1.第一阶段要放低身段，提高配合度；第二阶段让猎头帮助搭建团队完善组织模型；第三阶段多听建议做减法。