创业公司应当招什么样的高管？今天客户发了一份资深招商运营总监的简历，初期沟通良好，但谈到薪资待遇时遇到问题。初创公司喜欢招大公司高管，认为能带来专业管理经验和资源。但招聘常卡在薪资环节。表面是薪资谈不拢，小公司不愿出钱。实际企业希望高管以价值为导向共进退，而多数高管注重自身职位和薪资底线。创业企业需要的高管必须具备三个特质。

一、是有创业精神，要能为创业拼一把，创业意味着不确定性，若只想有限责任和确定保障，只能做打工者。

二、是有自己的方法论，要能在岗位上发挥实质作用，解决实际问题，否则是伪高管。

三、是能躬身入局，要和企业共进退，从价值创造角度评估工作能力，为结果负责。

针对上述案例，单从薪资大概率谈不拢，要从对方需求谈。这类高管需要自我实现，应是合伙人身份，企业应给予更开放的薪酬和分配机制。建议给予业务合伙人薪资，去掉企业中心化管理方式，梳理存量市场，在存量中用底薪加绩效，在增量市场用分润值收入，无天花板，划分好责任和角色。让人才发挥，跑出来的就是对的人，否则不是企业所需。