视频会议一对多很容易回到自我为中心。接下来进入到主线交流，有事业部、分公司几个人一起交流，主持人、组织者会介绍给内部人听。转移到这边后，要考虑会议上的人是否认识自己，甚至组织者也可能不认识，很多人会想 “你算老几”。

接下来要做的是三个字立人设，这和自我介绍有点像，但一定不是。要根据客户的行业、参与人员、当下的状态来立人设。比如上次有一个做医疗行业的创始人总经理，这时做自我介绍，结合客户内容立人设，立的人设要跟解决客户痛点相关，简单三句话，说明我的经历是什么，服务过哪些企业。