一家店的销售经理，一定要懂得做营销规划，因为所有的客资进来都要被转化，转化是需要理由的，这个理由就是营销规划。

一、每一个月要给正常客资，有正常客资的销售规划。

二、每一个月要给清零客资有清零的理由，把这个理由串起来，再结合营销节点，什么特殊的季节，什么特殊节假日，什么特殊的爆点时间等等，把它串联起来做好每一个月的营销规划，给客户一个成交的理由，这是销售经理一定要会的东西。