很多中小企业在招聘高管时总觉得看不准，可通过以下几个简单方法有效改变这种情况：

一、要有人才画像。比如招销售总监，要有大企业的销售经验、大客户管理能力和良好的谈判技巧等硬性要求，以及强的学习能力和分析判断能力等软性能力。

二、在考察对方工作经验时，要关注赢过，赢过比学过见过重要得多。工作经验的评估可用学过、做过、赢过、教过这4个词来表述其不同段位，具体案例和经历最重要。

三、在动机方面，他做了什么比想做什么更重要。

四、在价值观考察方面，成功的反思比表态更重要。比如问对方能否接受加班、是否看中成本等问题，一个人的价值观往往不容易改变，与成长过程紧密相连，类似于企业价值观的提炼，也是个人成功经验的自我强化。例如一个人一直在大企业靠高举高打获得职业成功，成本控制意识一定不强，对于中小企业老板来说，他的做法可能太大手大脚。总之，看一个人就是看他冰山上和冰山下的部分。