电话销售，陌生客户开发，要记住一个目的三个不要。

第一个不要，不要说你是谁。因为人家根本就不认识你，所以人家会习惯性的拒绝。

第二个不要，如果公司不是非常有品牌知名度的，不要说你是某某公司的，因为客户压根儿不知道，听到是某某公司几个字，是习惯性挂断了。

第三个不要，不要套路。因为客户有可能比你更专业，有可能他就是做销售的，你使用套路反而会让人反感。

一个目的是什么？就是要唤起客户的兴趣，这是每一个陌生电话开发的核心，因为只有唤起兴趣，他才有意愿继续分享，怎么唤醒他的兴趣？把能给客户解决的*问题，总结出一句话，如果是做营销推广的,话术：王总，现在推广获客这么难，您对找到更多精准客户感兴趣吗？就一句话，如果他挂断了，不用纠结，继续下一个，如果有兴趣的就是你要找客户，目的就是通过大量的电话，筛选到有意向有兴趣的客户。