卖产品的销售千篇一律，有情怀销售万里挑一，很多做销售，始终都只学会了卖产品，说产品功能，说产品价值，报性价比，一直在说产品的功能、效果、服务、品牌的优势等等一系列，好像除了产品就只会聊产品，其他的方面，其他的价值观和情怀，始终触摸不到客户那个感性的点。要知道想让客户建立信任关系，想要让客户跟你有信任，首先要做到五点：

第一点，真诚的感觉。

第二点，专业的能力。

第三点，了解和挖掘客户需求。

第四点，跟客户保持一个长期的关系。

第五点，展现价值观和情怀。

价值观和情怀是什么？跟踪客户是热爱工作、热爱事业，热爱产品，你觉得产品、公司能够帮助客户解决问题，能够让他解决一些时间精力和金钱成本，能够让他得到省时、省力、省心的感觉。所以热爱工作，而不是缺这个业绩。跟进客户是想帮助客户，重视客户，而不是很需要客户，所以当这种价值观和情怀展现出来的时候，客户就会被打动，客户就会相信就会更加信任你。因为销售技巧始终是让客户多了一个选择渠道，但是真正触发客户下单的感性情绪，是价值观和情怀。所以卖产品的销售千篇一律，有情怀的销售万里挑一。