做销售不要想着一步到位，不要想着去做了任何事情，跟客户联系了，发了信息了，跟客户有往来了，就一定要成交，做销售的心态越急越急于求成，越想成交，但是往往跟结果就会背道而驰，有没有掌握销售成交逻辑是什么？要知道越急于求成，客户就觉得你的需求感越明显，所以销售不要急于求成，不要想着一步到位。有没有掌握跟客户破冰，跟客户有没有建立信任，跟客户有没有拉升关系，有没有学会去做客户的背景调查，有没有知道价值，有没有去策划跟客户见面的某个场景，会不会去报价守价和溢价等等，这些方式都是在不断的去完成的过程中，再去精进自己的方案和想法，再去逐渐的去解决客户问题。

所以先去粗糙的完成，先去粗糙的完成每一个步骤，再去想最后的结果，而不是要想着做就一定要干到位，做销售了就一定能拿到结果，先去精进自己每一个步骤当中，先去粗糙的完成，再去想之后结果怎么样。所以现在在做销售，想拿到结果，一定不要学着今天就要一步到位，而是循序渐进，真正掌握这个逻辑，真正了解，要从破冰到建立信任，到挖掘需求，再来塑造价值，再到拉伸客户的关系，这么步骤去做，才能做好销售。