见过最阴险的销售，跟客户谈判步步为营，直接给客户带到自己的坑里面，比如客户说我要回去跟我家人商量一下，很多销售小白可能会直接说，好的那你先回去商量一下，等商量好了，你再联系我。当把这句话说出口的时候，从此客户就是路人，而这个销售只需要提问几个问题，立刻搞定客户，谈十个单子能收八个。

第一步，当客户说商量一下，就告诉他，您这边想跟家人商量一下，我非常的理解，我就想跟您确认一下，是不是您家里的人同意的话，您这边就确定购买了，这句话一定要学会，判断客户跟家里人说商量的真假，到底是真商量还是假商量，如果客户说是的，家人同意我就买。

第二步，因为您这边要跟家人商量一下，您看要不这样吧，您集中商量产品哪几个方面，您跟我说一下，如果有遗漏的地方，我再给你做补充，您跟家人商量的时候，起码也知道这个产品是否真的适合你。当把客户的视线从价格上转移到品质上的时候，才能够深度去沟通。

第三步，一定要告诉他，张总你看这样可不可以，我这边的话协助您跟家里人通个话，我在这个行业做了几十年，还是比较专业的，可以直接明了的帮你把产品的具体情况跟家里人说清楚，你看可以吧。可以要求客户打电话，电话一通，只要对方说是的，那就立马可以做好逼单。

厉害的销售是不会放走客户的，只要创造条件，留下客户就能成交。