客户进店就防备，销售如何开场破冰？很多客户进店都会说随便看看，销售也知道是客户有防备心，但就有很多的销售明知山有虎，偏向虎山行，不做点破冰工作，就着急去问需求，推销产品，你好欢迎光临，请问需要看点什么，你得到的结果，永远都是随便看看，分享让你多一种签单的可能，分析一下在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户卸下防备，建立初步好感，销售得把话说到客户的心坎里。现场演示一下，大哥进店就是客，东西随便看，今天选产品是想选个性价比高的，还是想弄个档次高点的。大多数的客户都会回答性价比高的，这时可以继续这样说：好的大哥，你可以说一下，你对产品还有哪些要求，我帮你推荐几款性价比高点的，虽然不确定你能不能看上，但是没事你先看。当客户听到这句话：

一、销售推荐对的，不是贵的。

二、把选择权交给客户，客户那是相当舒服。

记住高端的猎人往往是以业务的形式出现，要想多多签单，先藏好自己的欲望。