高级销售必须会玩转客户心态，看谁的气场强心态好。什么是玩心态？高手过招，重在控制心态，最好别让我认识你，只要认识你，就必定成交你，一次不成交死盯着客户，第二次一定成交，客户的时间很宝贵，不要没事闲聊，如果一次成交不了，那就继续努力争取第二次成交。

比如有的客户说再看看、再考虑考虑、再商量商量，销售要追着问的点是产品、价格、服务，还是付款方式，到底是什么问题。如果还在考虑其他供应商的货，要问客户手里的存货还能用多久？然后在前五六天再接着跟进，跟进的时间可以想办法跟客户确定细节，只要客户先跟你确定细节，那付款就不是难事，当很多客户说要考虑的时候，一考虑你就转身先走了，是因为你没有这种死缠烂打的蚂蟥精神，没有死盯客户到底。