分享客户一味的降价怎么办？今天接待了一个客户，加上这次谈判已经谈了四次了，第一次项目需求就已经敲定的非常准，中间两次基本上都是在谈价格，该给的优惠已经都给了，结果这次谈判一开始，客户直接又开始要*价了，这种客户讲价的模式就只有一个，谁家便宜跟谁签，遇到这种不同频的客户，跟他讲道理是没有用的，必须化解他的霸气和无休止的讲价，在他的认知里没有*，只有更低，所以这种时候可以假装放弃这个项目，重塑自己的角色，用平等的身份换口气重新谈，一个公式：拒绝+风险提示+建议+惨痛案例。话术分享：

一、拒绝。张总我真的没办法再给您降价了，您要是再比价格，我真的就做不了了。

二、风险提示。不是我不想签这个项目，如果你只是为了低价签约，合作方没有任何利润的话，甚至还赔钱，这样的合作您敢做吗？我从来没发现任何一家公司，可以以*的价格能够提供最高品质和服务，您是生意人，不用我多说，我想这样的团队你也没见过，与其签约时就意味着失败，那您还做这个项目干嘛？我不能看着您失败，您还是找其他公司做吧。

三、建议。不过因为咱们共同见了几次面，真心觉得我们很有缘，因为这个行业我也做了十几年，给您几点建议您可以考虑一下。

第一，您的项目规划是五年的长期规划，您首年这么控制预算，那如果因为控制预算没成功，对您后面的项目进程影响不大吗？

第二，您要不要考虑一下，您选择的团队有没有实力跟进您五年？

第三，选择的执行团队，您觉得经验行吗？

所以建议您带着这三个问题您再权衡一下。

四、惨痛案例。我今年合作了好几个客户，都是在别人那做失败了，到我这又重做的，在合作的过程当中搭了几十万不说，您要知道半年的时间成本可是无价的。

说完这些，把客户的关注点转回到公司和产品的优势上，客户还想继续谈下去，但是这个时候喊停，不劝今天直接签约，建议直接再多考虑考虑，并且直接结束了当天的谈判，原因很简单，这样的客户他自己必须心服口服的跟你签约，要不然这样的客户售后处理过程当中，他依然意识不到你带给他的价值，当然在谈判当中要让客户知道，只拼低价后的风险和惨痛案例，最后他会越来越担心，多半会掉过头来找你合作，当然他也可能不回来，那就说明他不是和你同频的客户，放弃他。