做销售要想成功，心里不能有惧怕，身边的销售经理，能看到有一年买车两年买房的，而有的销售却做了很多年，业绩却持续不高，做销售要想成功一定不要害怕。

一不怕，不怕打电话。销售如果不打电话，多半是做不成业绩的，不管是预约客户还是找资源，都需要打电话，分析自己产生恐惧的原因，然后再对症下药，只有不断自我激励，不断的打电话才能突破恐惧。

二不怕，要不怕见客户。首先一定要分析清楚，这个惧怕心理是怎么来的，其实很大的一部分原因是因为销售人员自认为自己的身份和客户不对等，产生的一种恐惧，一定要明白，我们做销售这个职业是在为客户传递价值，为客户创造价值，是在帮助客户，你的拜访不是在跟客户比高低，也不是在比富，所以无需自卑。

三不怕，不怕付出辛苦。销售最忌讳的就是懒字当头，不想付出就想有收获，但是异想天开。

四不怕，前三个月不怕没有业绩。刚做销售前三个月没有业绩或者业绩很差，这是正常的，如果觉得自己不适合做销售，那就别开始，一旦开始了就请坚持。