当在邀约客户的时候，如何确保邀约得当，使客户在赴约之前，就已经怀着跟你合作的心态？邀约的时候关键在于铺垫，只要铺垫得当，成交便能够水到渠成，那到底应该如何进行铺垫？

第一，铺垫创始人的故事。通过展示创始人的人格魅力和发心，让客户相信你们的产品或者服务是值得信赖的。

第二，铺垫典型案例。展示出客户在选择错误时，可能面临的风险和损失，以及在与你合作后能够得到的产品应用效果和带来的盈利。

第三，铺垫合作方案。在邀约客户的时候，让他们了解你们的合作方案，能为他带来哪些价值，让客户明白为何选择和你合作，通过这样的铺垫，客户在赴约前，就能对你的产品和服务产生信任和期待，从而容易达成合作。