一百个销售技巧，不如自己总结一次，总结不是让你脑海里复述一遍，今天发生的琐事，而是让你有规律有方法的复盘，说直白点反思和总结，对于提高销售能力和收入水平，几乎有着决定性的作用，分享销售如何总结的四点经验。

一、事件总结。针对某件事总结，这件事意味着什么？这件事的影响是什么？在这件事当中能够学习什么，当下需要怎么做，接下来还需要怎么做？

二、问题总结。针对某个问题总结，问题是怎么产生的？为什么会发生，主要的原因在哪里？可能的突破口在哪里？有效的解决方案是什么？

三、实践总结。把生活分为几部分总结，身体、智力、情商、精神，每天可以根据这几部分进行总结。

四、对标总结。找出行业标杆，以标杆作为参考，确定在销售行业的目标方向，分析优势好在哪里？可以学习什么？审视自己，找出不足，少走弯路。

以上四点销售总结经验，每天必须给自己停下来总结的时间，好好想想自己今天跟客户销售流程，是不是按照自己的销售思维逻辑来的，客户是不是意向客户，方向错了，再努力都没有意义。