当客户犹豫时，很多销售喜欢这样说，王哥买不买没关系，你有什么担心的，能解决我全力解决，不能解决就当交个朋友嘛。多数客户听到你这么说，都会回你没什么担心的，我就再看看。针对同行说这些话的时候，你的应对方式，瞬间让客户对你有不一样的信任感。

王总，我估计很多销售都会跟你说买不买没关系，不合作就当交个朋友，我不知道他们是不是真的没关系，而对我来说，不管单子大小，我都觉得非常有关系。每一个订单单背后都是客户对我信任，更是我做销售的宝贵财富，我一直相信只有合作过，那么朋友交起来才会真正的走心。对于客户，我都秉承有始有终的原则，我们这次的合作没能推进的原因，我想请问一下，是产品是服务还是价格了，我希望您都可以直接跟我讲，我和你想法一致，都希望事情做好，拿到好的结果，能解决我一定全力以赴，不能解决，我再假装说一句买不买没关系。

记住最好的话术，就是把其他销售爱说的话拿出来嘲讽给客户听，这不仅让客户开心，觉得幽默和走心，还能让客户思考接收到价值和你的立场。