为什么自古真情留不住，唯有套路得人心呢？我们讲今天很多做销售的之所以做不好，就是因为他总是站在自己的立场去给顾客提供他认为重要的价值。但实际上顾客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因为他是站在顾客的角度去思考，顾客需要什么，所以这是为什么那些会卖的销售，他们不会告诉你，你买了这个东西以后能得到什么，因为得到什么都是你想要的，而不是顾客想要的。

相反，如果你真的想把东西卖好，你就要去卖失去，如果你不买，你将失去什么。举个例子啊，同样都是两句话啊。如果你购买，你将获得一个健康的身体。第二句话，如果你不买，你将失去一个健康的身体。很显然，第二句话更能够激发顾客的购买动机。因为失去什么，他是站在顾客的立场去思考，而每一个人呢都有损失厌恶的情绪，因此，卖失去比卖拥有更符合人性。