什么样的客户才叫做好客户？很多人认为啊好客户就是跟他聊得很来，而且每次给他打电话，他都接这样的客户呢就叫做好客户了。但实际上你会发现，这样的客户往往都是成交的很慢，甚至都是无法成交的客户。所以做销售你要理性大于感性，你必须要判断出好客户的客观条件是什么？否则你是在不断的浪费时间，把自己的精力浪费在一些非价值客户身上。

例如啊有些客户啊，他有需求有钱，但就是没有时间，而且脾气还不好，每次给他打电话的时候呢，要不然就是挂断你的电话，要不然就对你吼两句，你说这样的客户是好客户吗？站在普通销售人的立场，这样的客户呢就是垃圾客户。但是在销冠的眼中，这样的客户呢就是好客户。因为这些客户呢都有两个好客户的必要条件，就是有钱和有需求。而且你要做的就是锲而不舍的，想尽一切办法找到一个客户合适的时间去满足他的需求。而这个业务你就能拿得下来，所以做销售啊千万不要太感性了啊，以成交为导向，你才能够做好销售。