大家有没有发现这样一种现象，就是你问客户需不需要，客户说需要，但是您让客户买，他又说不着急，再看看。为什么客户需要却迟迟不下单？说白了就是客户不着急解决这个问题。就好像你跟一个女孩说胎教多么重要一样，女孩儿非常认同，但是你推给她胎教课，她却不购买，因为她还不着急要小孩儿。

我们说销售的目的不是发现客户的需求，而是让客户产生购买的行为。所以做销售你要知道你卖的是因还是果。如果你卖给客户的是果，那么你就必须把因也卖给他。例如你想卖给女孩高级的化妆品，你就要激发她谈恋爱的想法。因为士为知己者死女为悦己者容。所以说当你想把东西卖出去的时候，前提是你必须要把对方搞着急了，否则你就是讲一堆大道理，也没有办法触动消费者尽快行动。