不得不接受的事实，向下兼容的第一原则就是板起面孔，讲理的人最容易犯的错误，就是以为别人和他一样讲道理。你以为温良恭俭让，用逻辑说话，用道理说话就能说服别人，结果是层次低的人只觉得你好欺负、好对付。同样买一样东西，你收到的就要差一点。同样是拿钱办事儿，他偏偏对你偷工减料。

层次低不代表心眼坏，只是他判断一件事儿是对是错，不是从逻辑上来分析的，而是从气势上来分析的。你凶一点，他觉得你是对，不然你不会那么凶。你温柔一点，他觉得你是理亏的，不然你不会那么温柔。你少说话，他觉得你的理很清楚。你说的多，他觉得你在放烟雾弹，其实没什么理。要判断一个人层次高低，就要先让一步好好讲，看他听不听，如果他不听，或者开始亏待你，占你便宜，你就知道这个人层次比较低，就不要试着再去说服他，而是要立即严肃起来，挑剔起来，用气势盖过他，他才会觉得你很有道理，应该听你的话。