人对数字有着强烈的价值偏好，价格越高的产品，通常人们会更加关注便宜了多少钱。例如10万块钱的产品打9折，你可能就会没有感觉。但是如果10万块钱的产品降价1万块钱，你会感觉这个降价力度很大，而那种价格比较低的产品，则采用的是折扣的方法，它更加能够吸引人的注意。例如十块钱的商品，你降价一块钱，顾客的感知就没有那么强烈，但是如果你给他改成打9折的方式做促销，那么就会让顾客对于你的促销的感知更加的强烈。

再比方说顾客消费满200块钱的商品送一瓶价值20元的洗发水，很显然这种促销的吸引力就是不足的。但是假如你的促销方式改一下，变成消费满200块钱的商品，将有资格用一块钱换购一瓶价值20元的洗发水。这个时候顾客就会感觉非常值，或许你会感觉很可笑，明明是多花了一块钱，顾客为什么还觉得赚了呢？其实这个问题的关键点在于锚定项当中的锚点发生了变化。因为在顾客的头脑当中，一个是用200块钱换20块钱，而另外一个是用一块钱换20块钱，他给顾客的感觉是后面一种方式能够占到更大的便宜。