很多客户他有很强烈的选择困难症，你让他做选择，他永远都选不出来。而你要做的是帮助顾客去拿主意。例如顾客他想买一个手提包。他在买白色的还是买黑色的，中间左右为难。我告诉你，你千万不要让他选了，因为他会在纠结当中，逐渐的失去选择的能力，最后甚至会直接放弃购买。

假如这个时候，顾客想要征求你的意见，那么你可以看他更倾向于哪一个，你就说哪一个更适合他。但最重要的是别忘了说出你的理由。例如你这样讲。张姐，我觉得黑色的那款更适合您，我可不是瞎说，我这么讲是有原因的。因为第一、第二、第三，实际上只要你说的有理有据，把123个理由全部讲出来，客户他就会买。所以做销售，你的脑子里面必须要装着无数种理由。当顾客不知道该怎么选择的时候，你就要用这些理由去告诉他买A更加适合您。