采购为什么要学习销售的精神？因为值得学习。销售大多有以客户为中心的心态，客户的需要就是他的*需要。好的销售都让人感觉很自在和舒心，这是建立信任所必需的，好的销售其实也是解决问题的高手，他们在夹缝中生存，需要平衡公司和客户的需求，做出正确的选择，展示优秀的解决问题的能力。销售的表现其实是采购的一面镜子，有自知之明的采购应该知道自己的不足。

向销售学习是学习他们解决问题的思路，其实在任何职位放在供应链上都有双重地位，一方面是管理内部外部的供应商，一方面是支持内部外部的客户，也就是说我们每个人都是一边做采购，一边做销售。以客户为中心，就是在强调每个职位的销售职能，解决客户的问题。对于采购职业人来讲，采购能力让我们混口饭吃，而真正要晋升出业绩，做大贡献，还得靠销售能力，能把采购的贡献销售给内部的客户和管理层。把采购的贡献在供应链上放大，把好的供应商推荐给公司，把好的举措在公司进行推广。