一提到销售团队，大家自然和不自然的就会想到阿里铁军，也就是这支铁军缔造了阿里神话。那么阿里铁军为什么这么牛呢？其实阿里铁军的厉害，这是为了系统化的管理之外，还有一个非常重要的因素，那就是选择合适的销售人员，在阿里内部称之为北斗七星选人阵法，北斗七星选人阵法也就是选择优秀销售员的评估七个维度。

在这七个维度里面，更想分享的是销售人员的要性。那什么是要性呢？有人认为要性就是赚钱的欲望，其实这是一种错误的理解。真正一名优秀的销售人员，单纯的钱有欲望，他是不够的。真正的要性应该是搞定某件事情的欲望，完成某项任务的快感，这种欲望是发自内心的，属于内在激励。如果只是对钱有欲望，那都是属于外在激励。当员工赚到钱以后，他可能会主动放弃这份工作。比如十多年前SAP公司就有一位销售明星，连续两年都是公司的销冠，可是第三年这位销售明星主动提出了离职，公司的人力资源部门的人员都有一些不解，为什么工作做得好好的要提出离职？经过沟通以后才发现，这位销售明星认为钱已经赚得差不多了，为什么还要那么拼呢？完全可以去做自己喜欢做的事情。这位销售明星，其实他真正喜欢的是其他事情，而不是销售这个职业。销售员的要性实际上是喜欢销售这个职业，而不是对钱的本身的欲望。