有一家企业去年算账面利润有一千多万，但是手里却没有现金给股东分钱，数据一分析的时候，发现主要有两个原因：

一、是回款不到位。

二、是库存太多，导致有利润，却没有钱分。

这种问题应该如何解决呢？关于回款有四个建议，提高回款金额。

第一，给业务员做提成变革，必须做到回款提成。

第二，给业务经理，业务员都挂上回款率的绩效指标。

第三，财务部重新定制合同、付款方式的规则，降低回款风险。

第四，把核心业务员和业绩经理都变成内部的增量合伙人。

如何有获得增量分红，还有一个前提就是回款比例要达到公司的标准要求。关于库存也有三个建议：

一、给业务部、采购部、生产部都挂上库存周转率的指标，并且设置相关奖罚的规则。

二、定制滞销产品的相关政策和方案，快速清库存。

三、重新设置购买产品的规则不同，产品设置不同的平衡点，以提升库存周转率。