前几天发现了这么一句话是这么说的，原来不是大家的经济不好，而是我个人的经济不好。我觉得这句话非常有意思，大家知道在顺境中是非常难以出机会的，因为在顺境当中往往资源会比较丰富，而巨头利用资源的效率比我们要高很多。他们具有先天的竞争优势，而在逆境当中，他们适应变化的速度和效率会更低，所以便产生了机会。我们如何去洞察到这些机会，并且抓住这些机会？这里我要反问大家三个问题。

1、在您的业务流程当中有哪些主要的获客渠道？每一个获客渠道的投入产出比是多少？今年的投入产出比的趋势是什么样子的？

2、你的业务中影响你业绩增长的因素有哪些？哪些是核心的因素？哪些是次要的因素？在这些因素当中，他们和内外部的环境有哪些关联性。

3、你的业务增长的路径是提升人效还是扩大规模？如果是提升人效，那你是否已经有了非常明确的待提升的关键指标和提升的方法？如果是扩大规模，那你是否已经有了一套可以复制的销售方法论，可以轻松的让销售新人成长起来。上述的三个问题，如果你的答案是yes，那么你就可以很好的洞察市场的变化，并且抓住弯道超车的机会。