每一个人的人生都是有几个认知阶段的。

第一个认知阶段，是你懵懂的时候，我不知道我要找什么样的人，我也不知道我不要找什么样的人。

第二个认知阶段，我不知道我要找什么样的人，但是我知道我不要找什么样的人。

第三个认知阶段，就是我很清晰，我知道我要找什么样的人。

所以找客户跟找对象是一样的道理。一家门店一定要清楚你的客户是谁，也就是我们所说的客户画像。什么叫客户画像呢？就是你服务的客户，他的性别、他的年龄，他所在的区域和他居住的小区，包括他经常出现的消费场所。你是否足够的清楚？

所以到底要找什么样的人，到底要放弃哪一类人？知道团队每天花了大量的时间在做货不对板的事情，这就是为什么提高不了效率，提高不了业绩的真正原因。