门店为什么销售难复制？因为没有销售流程，所以每一家门店都要配备一个销售经理。他的主要任务是抓销售，负责销售人才，协助技术人员做好成交。因为很多做技术的只会干，不会销。经理协助销售它的流程分为几个步骤。

第一个，我们叫破冰。就是说什么样的话，能直接跟客户瞬间拉近感情。

第二个，要做一个清晰的问诊。通过问诊找到客户的需求和问题。

第三个，要去塑造团队。就是要告诉客户我们家这个干了多少年，拿了多少的奖，技术有多厉害，从来不服务其他的客户，只服务我们家的VIP客户。你今天太幸运了。

第四个，铺垫项目与方案。就是你的项目要去塑造价值，让客户觉得非常有价值。比如特色的品牌专家，定制会员权益等。

第五个，成交。有赠品成交法，售后保障成交法，限时限量成交法。但一定要根据客户的需求来设计不同的成交方案。

只有做到以上五点，才能真正的有效提升门店的业绩。有时候不是员工的能力不够强，而是没有建立科学专业的销售流程。