好的销售一定是懂得利他，多谈买点少谈卖点，做销售，他是有两种思维的。

一种叫推销思维，普通销售大多是这种思维，他满脑子都在想，我的产品怎么好，我怎么才能把产品卖出去。你是站在自己想卖东西的角度来说服客户，强推客户的。

另一种思维叫购买思维。90%的小伙伴都在用这个思维，他是站在客户的角度在想，我能不能帮他选到好的产品。所以他想到更多的是到底是什么样的产品才能满足他，帮助他一个是能不能卖给他，一个是能不能帮助他，这就完全体现了两种销售思维，推销思维经常是我以为你需要，而购买思维没有，我以为也没有任何的假设，他只是在挖掘客户的需求。