销冠身上的特点，诚信极度渴望成功，喜欢干销售行业，有忠诚度、有目标感、开放以及悟性。若做销售的，要懂得找客户，要懂得识别精准客户，要懂得分析问题，解决问题。同时还要有让人舒服的高情商的沟通能力。

第一点，就是以终为始，以始为终。从成交倒推准备为实现每一个小目标而采取的动作，以终为始论。要注意两点，

1、就是临门一脚，不忘提醒对方要签单付钱。

2、就是充分准备及时回应客户提出的各种疑问。

第二点，就是目标可视化。分成两点。

1、就是要设定一个目标。

2、就是把大目标按照季月周划分成小目标。目标可视化，能够明确结果，时间节点和责任人，明确到每周每月需要做什么，明确什么时间，能够达到什么结果。

第三点，就是及时做好复盘。好记性，不如烂笔头。和客户沟通完了及时记录，并且复盘成交了，分析成交的原因。没有成交，那就针对客户的需求预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。