对于供应商关系管理，大家在对他的理解和使用上可能会出现差别，接下来我想给各位详细补充一下，供应商关系管理究竟包括什么内容，具体落地内容一共包括六项。

1、跟供应商合作是产品的多样化合作，以前的合作是单元化合作，买一个产品，而现在未来有可能会一类打包给一家供应商长期合作。

2、大行业竞争，我们以前认为上下游就是竞争关系，其实后来发现不是，上下游是合作，真正的竞争是外部竞争，所以我们强调的内部合作，外部竞争叫大行业竞争。

3、培养和发展供应商，我们以前如果供应商不合适，直接把它排除不合作，但现在发现老是排除结果，发现没有合适的供应商可用，于是开始培养并且发展供应商，成为我们的铁杆的供应商合作关系。

4、联合决策，以前的供应商关系。通常来讲独立决策，独立执行，现在开始一起决策、一起研发、一起生产、一起质量，来实现联合决策。

5、合作共赢，高度共享，这一点在数据共享上更加突出。很多大型企业的合作不仅仅是商务的合作，更是数据的合作和信息共享。

6、企业跟企业已经不是企业之间了，而是供应链的竞争，而是大行业的竞争，而是长期合作稳定的竞争。