区域市场营销通常面临的困惑？
1、区域市场缺乏有效规划与布局；
2、如何对区域市场进行宏观市场的研究与行业分析？
3、区域市场的如何精耕细作？
4、区域市场如何做好市场梳理？
5、区域团队如何搭建有效的组织架构？
6、区域市场的人员、业务如何管理？
7、区域市场如何进行目标管理与资源匹配？
8、区域市场如何做好风险防范？
9、区域市场如何进行SWOT优势分析提炼，做好品牌市场推广？
一、突破企业战略发展瓶颈
1、中国经济大周期分析
2、突破行业瓶颈战略设计的关键要素
3、企业顶层设计的三大系统
4、如何做企业的战略规划
案例：三个企业战略转型的启示
5、产品战略规划的本质在于选择
6、4C战略规划
7、什么是战略思维
案例：比亚迪的战略与市场策略分析
练习1：填写企业经营状况、问题与发展瓶颈
二、市场梳理六步分析法之一（行业分析）
1、行业趋势分析
2、行业外部环境的PBIT分析的维度
3、行业与地域政策变化分析
4、行业新技术的应用分析
5、行业新商业模式的应用分析
6、PBIT环境的变化带给区域市场的机会分析
7、PBIT环境的变化带给区域市场的威胁分析
8、分析趋势找风口，分析变化找机会
9、行业典型客户的问题与痛点分析
10、行业大客户需求变化分析
11、客户潜在需求分析
12、客户需求的变化带来机会与威胁分析
练习2：市场PBIT分析寻找机会与威胁
三、市场梳理六步分析法之二（竞争分析）
1、行业微观竞争环境分析（集中度、毛利率、竞争者数量、关键要素）
2、PORTER竞争分析
3、竞争标杆对手的选择与管理
4、针对竞争对手的情报收集的十大方法
5、市场竞争的SWOT分析
6、识别企业优势、劣势
7、SW、ST策略
8、WO、WT策略
9、综合竞争策略分析
练习3：SWOT分析与竞争策略，你所在区域的竞争策略分析
四、市场梳理六步分析法之三（竞争策略）
1、制定竞争策略的核心密码
2、竞争策略的制定的五部曲
A、识别市场的竞争程度（红蓝海）
B、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）
C、识别自己的专长与对手的弱点
D、选择适合的竞争战术
E、选择适合的竞争策略
3、防守者8大竞争策略
4、进攻者的12大竞争策略
5、新进入者的4大快速竞争策略
案例：YD与超大的竞争分析与竞争策略
练习4：SWOT分析与竞争策略，你所在区域的竞争策略分析
6、如何在区域比较竞争优势的建立
7、建立企业的核心竞争力
A、核心竞争力的两个维度
B、核心竞争力的实质
C、核心竞争力的三大作用
D、独特客户价值是核心竞争力的起点
E、建立企业核心竞争力的方法与工具
练习5：竞争策略分析，分析区域的比较竞争优势
五、市场梳理六步分析法之四（营销策略）
A 产品分析与规划
1、产品的洋葱模型分析
2、产品的波斯顿矩阵分析
3、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务
4、梳理公司的产品三层业务链
5、产品创新原则
6、市场开拓原则
7、不同的业务的管理模式的差异
5、如何针对不同阶段的产品制定不同的营销策略
6、制定区域市场开发以产品为中心的三层业务链
