稳坐销冠宝座的秘诀是什么？你知道吗？其实能够真正稳定持续做销冠，一定是具备解决和完成以下这两个动作的能力的。第一个是流量问题。第二个是转化问题。

什么是流量问题？简单来说就是你是否能够保证你的鱼塘里面有源源不断的鱼苗进来。我们再把这个流量池细分为marketing 和internal的部分。marketing 就是我们说的市场渠道，通过你的市场的一些手段，市场的一些地推，广告营销活动等等，去获取过来的潜在意向客户。而internal 我们叫做内部转化，什么意思呢？就是我们在做好客情和产品交付的基础之上，老会员进行升单复购以及转介绍的动作。而这两个渠道对于一个销售的能力模型要求其实是不一样的。市场渠道你需要具备非常强的新单转化能力，也就是你的销售技巧谈单能力。而internal的转化在基于你具备签单能力的基础之上，你还要知道做好客情的维护，以及我们定期的转介绍洗脑的工作。

你不要觉得说客户做好了之后，他自然而然会给你做转介绍的，任何的行业我们要转介绍一定是销售，要定期去做好我们转介绍的植入工作的，能够把客户培养成为你自己的一个下线。而在这里面你要清楚的知道你的这些老客户里面哪些是你的奶牛客户。我们可以通过他的职业年龄、性格来去判断。我们说在不同的客户类型，其实我们对待和培训客户的方式是不一样的。所以真正能够长期稳坐销冠的销售，一定不是说只具备简单粗暴的签单技巧就够了的，这里面有非常多的门道和方法值得我们去学习的。因为我们说懂销售就是懂人性，人性其实是说起来简单，但实操起来是相对复杂的一个东西。