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为什么一次培训的方向越多,培训往往效果越差?

 
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 当企业一次性提出来N个培训方向,但给培训机构的时间只有2天时,这样的培训效果无法保证,因为: 一、没有找到要解决的核心的问题 销售培训的目的是业绩提升,培训的方向有: 1、如何增加与吸引新客户? 2、如何留住老客户? 3、如何挽回流失的客户? 4、如何提高客单价?

当企业一次性提出来N个培训方向,但给培训机构的时间只有2天时,这样的培训效果无法保证,因为:


一、 没有找到要解决的核心的问题


销售培训的目的是业绩提升,培训的方向有:
1、如何增加与吸引新客户?
2、如何留住老客户?
3、如何挽回流失的客户?
4、如何提高客单价?


生产培训的的方向是:
1、如何提高合格率?
2、如何提升生产效率?
3、如何降低生产成本?

培训目的越清晰,培训效果越好,当培训方向很多时,请确定核心要解决的问题。


2、 专家型的讲师比“万斤油”讲师培训效果更好


专家型的讲师往往只讲一个方向的课程,他们的课程内容是一个整体,提供专业的工具模型,条理清晰,逻辑性强,任何删减与修改都会破坏讲师的知识结构。而”万斤油”讲师的课程内容并不成体系,东拼西凑,客户要什么内容,他就提供什么内容,他们对课程内容没有深入的研究,也没有自己独立的观点,培训的内容只适合非常初级水平的学员。


所以,建议一次培训只选一个方向的内容!找专家型的讲师效果更好,不同方向的内容应该采用不同的讲师与分不同的时间阶段进行



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