视频信息

标题：高阶主管的商务谈判兵法4

类型：【商务谈判】

简介：

 大家好，我是今天的主讲老师，我叫刘必荣，今天的主题是【高阶主管的商务谈判兵法4】，副标题是【谈判桌上如何运用焖的战术】，一般来讲，增加议题有两个途径： 第一，通过增加数量来增加议题，即增加谈判筹码。比如A、B进行交易，A买一个杯子，B不减价。但若A买十个杯子，B就很可能减价。 第二，通过增加谈判所涉及的项目来增加议题。 挂钩是项目增加中较为常用的一个策略。挂钩策略指谈判者在谈判中，增加谈判项目，将自己的弱势与强势项目捆绑在一起，再与对方进行交换。例如，甲要与乙商谈项目A，但在项目A上，甲的权力比较弱。

时间：2014-05-19 02:36:01

来源：哪里有培训网