A0@彭春:

通过我们公司组织的销售技能与技巧提升培训，主讲老师王老师给我们进行为期二天的培训，虽然只是短短二天时间，但这两天收货很多，总结以下几点：

一、怎样去守护市场价格；根据这两天的培训有了新的思路，首先熟悉自己产品亮点；我们所提供的服务；给您或者终端客户的利益；将这些整理好我们给客户沟通的剧本，并且这个剧本需要反复演练。

二、新的视野：思维、格局需要放大；对自己的定位不是跑单业务员，而是岗位总裁的思维逻辑。

三、销售思路的方向；首先需要学会对客户的细分，资源的细分，抓住可谈性的客户。

四、利用老客户资源；首先深挖老客户的增项。

整理手上资源，争取利益最大化。     第一组

Allen:

学习心得：

  通过一天半的学习，学习了从制定销售计划，发现客户，客户分类，客户跟进，客户谈判，促成交易一整套的销售流程。虽然对于不同的客户销售的方式各不相同，但是最核心的方法论是一致的。按照这种方法，把每个销售流程套进去，能很好的规范我们的销售行为，进而赢得更长期的销售成功。乍一看，过程有点复杂，但是以后随着使用的越来越多会越来越得心应手，也会越来越简单。我相信在这套方法论的支撑下，销售的业绩会越来越好。

  另外，通过这次培训，团队的成员能面对面的成为一个team来互相帮助，一起努力，很好的增加了团队凝聚力，其乐融融。个人在团队里要有主人翁意识，要有更高的格局更广阔的视野，换种思维方式，跳出原来的舒适区，获得更长远的发展。

这次培训收获了很多：

1，以终为始，最终你达成的目标是整个销售计划的开始，并针对的这个目标制定相对应的工作流程，详细分析客户，竞对情况，完成成单目的

2，充分拓展信息来源及渠道销售，团结一切可以团结的力量，平衡经销商与经销商之间的关系。

3，学会了怎么守价，当报价客户不认可的情况下，讲产品价值，为什么值那个价。

4，对于竞争对手，要充分了解，以长博短。

5，对于整个销售计划及意向客户，经销商要做分解，分类，按照优先等级，跟进意向。

掌握谈判技巧，并以表格的形式，对于项目及时更新。

6，勇于自我检查，总结失败案列，从中发现问题，避免在下一个项目中犯相同的错误。