三星口腔 (CBCT+3D打印 ) 吴:

五组

这次总结培训根据不同的客户，制定不同的销售方案，以及不同的耐心与态度去针对，销售要让产品值钱，而不是一味的降低价格，做一个好的销售，除了用心，坚持，并要有一个自我判断，及时的分析客户的优先级或者完成周期必不可少的

合理利用有限的时间去想法设法的获取更多的合作客户，有效促进成交的方式，客户自身朋友，另外的供货群体配合协助是非常有帮助性的

及时有效的解决客户问题，并且提供有证据性的产品优势，能加深客户对产品的认可度

针对客户群里的不同，如决策层，管理层，制定不同的销售方案和目标。

制定有规划的销售流程，对于整个销售团队的管理以及新销售的市场推广会有高效率的执行力

張國成:

第五组

瑞丽口腔数字化(CBCT+3D打印)翁:

通过这次的培训，获益良多，受益匪浅，成为一名合格的业务员需要有总裁思维方式，并且通过学习，发现了以往销售日常工作中的问题以及跟进中业务订单的瓶颈问题的解决方向与方法，对整合区域内的资源与渠道，信息来源以及合作伙伴有了更深刻的认识与清晰的方向，对与竞争对手竞单时的方式方法，如何能够取得先机，将胜利紧紧把握在手中，掌握主动权，有了系统的解决方案，对开拓客户，维系客户，让客户带动客户，以点带面，把自己的区域销售业绩与渠道搭建的更加完善，也系统的学习了客户与竞争对手的信息表格建立，完善内容，总结经验，增加成单率，通过学习让自己更有信心，也有能力做好自己的区域，在日后的销售工作中要设定好销售目标，更好的梳理客户的需求，尽力做到力争目标和必达目标，完成好公司下达的销售任务

第五组 翁华军