首先感谢王老师一天的授课，通过今天的学习主要有以下三点体会：

一是要明确谁是自己真正的客户。公司的产品主要应用于集中供热，当前在绿色发展理念的背景下，行业具有较大的发展潜力，市场需要量大。通过今天的课让我明白，客户总量大并不意味着都与公司相匹配，要清晰公司自身的定位，找准自己的目标客户，集中力量重点攻克。

二是要充分了解自己的对手。知己知彼方能百战不殆，要从价格、质量、性能等多个方面对竞品有个充分的了解，攻其短扬己长，提高市场开发的成功率。

三是要学会借力。个人的力量是有限的，要善于借力，发挥杠杆的作用，把所有的资源充分利用起来，达到事半功倍的效果。

销售是无形的，没有一劳永逸的方法，大道至简，最适用的就是最合适的。再次感谢王老师，感谢公司，有兴遇见大家。

一组茂盛队 刘辉