很高兴也很荣幸能参加王越老师这两天的培训，今天老师讲的老客户深挖、新客户开发的方法让我这个刚入行一年多的销售员获益匪浅，为自己后面的销售工作开展指明了方向。下面简单说几点我的体会。

一、 做个“好演员”，不动声色的价格谈判，谈价步骤铭记于心。大客户通过涨价达到不涨价的目的，中型客户通过涨价进行优化合作、进而增加销售额，小客户通过涨价进而达到优胜略汰的目的，减少自己时间、精力、热情的消耗。

二、 不要捡了芝麻丢了西瓜，80%精力放在20%的客户身上，力争将VIP客户转换为忠诚客户，有潜力普通客户多“纠缠”，积累彼此的需求与信任，进而转换为VIP。

三、 客户转介绍、同行业相关联转介绍尤为重要，运用好了能起到事半功倍的效果。人脉就是钱脉，提升个人能力，联合一群人搞定另外一群人。

四、 分析客户流失原因，从流失客户处获取竞争对手信息，为后面开发、公关别的客户做好准备。
期待明天的课程，自己会好好吸收老师所讲内容，尽可能的将其应用到实际工作中，让自己的业绩不断增长，为公司创造价值。再次感谢王老师，感谢公司给我们这次机会。