很开心能参加这次销售精英培训班，感谢王老师今天一天的辛苦付出。销售培训是本人第一参加，也是第一次这么系统的学习，以前是师傅带徒弟学出来的。听课小结:

1.以前找新客户比较盲目，以后要精准的找到我们的客户和客户群，学会分辨哪些是陌生人，哪些是消费者，哪些是真正的客户。

2.把以前没有分清的客户归类列表系统分析，对大客户做到多拜访多沟通，让客户介绍客户。对中等客户和优等小客户进行优化，对浪费自己精力的小客户淘汰。不能问客户需要什么，要告客户我们有什么让客户去选择。
3.没有太多的关注竞争对手的细节 ，以后多观察竞争对手的动向，产品性能，产品质量等做到知己知彼
以前自己总是想抓住的太多，反而适得其反。