此次北京之行，总体上来说，接受到了不少干货。
王老师讲的一些课题，平时工作中也会有遇到。但是，平常认知上存在思维碎片化，未能系统的整理和归纳。

首先：在对大，中，小客户的维护上，尤其在中型，大型客户的维护服务上，存在界限不明确，并未有效的区分对待。继而一视同仁的对待，会造成精力上的分散和公司资源浪费，在匹配服务客户上，出现问题。应有的净利润变低，其他配合部门人员的工作量增加等等。

第二个思维拓展点 , 公司产品卖给客户的性质，是卖给客户法人，而不是某个的客户部门。鉴于我们产品的特性，掌握决策的不只是采购部和研发部，而是客户整体磋商决策的反馈。后面的工作中，如有可能，尽可能的多接触客户的多个部门，最大限度的引导客户的想法。
      授人以鱼不如授人以渔，有些思想上的点拨和指导，会给后面的工作带来帮助。在这里感谢公司给予的培训机会和王老师的传道受业。回去后，我会系统的整理，此次培训的内容，吸取精华，提升自己。
 
 
  第七组王鑫