学习目的：在销售岗位上追找更好的销售方法，多和销售精英学习，找到符合自己公司产品销售的落地方法。
学习心得：首先感谢王老师分享了很多销售中遇到的困难，让做为刚进入销售岗位的我明确了怎么开发新的客户，怎么定位我们的客户，

1.       不要给自己做上限额，做到先挑战目标，力争目标，必达目标。不要做一个报价员的销售，要做到会销会售的销售角色。
2.       要学会收集对手的情报做到知己知彼,百战百胜。比对手好一些方案，赢取更多客户。
3.       做好筛选客户（大客户  中客户 小客户）最主要帮公司赚钱更多毛利。
4.       做到谈第一客户为第二个客户做铺垫，谈任何一个客户为追找客户做铺垫。
5.       到公司把老客户做好二次开发，按照今天的学习心得利用方法一起并用。