销售精英培训 学习心得 7组战狼队
       感谢王老师非常有激情的培训，受益匪浅，学到很多可落地的实践。

       第一：虽然我现在的工作是售前技术支持，说起来也算半个销售，学到很多在以后的客户拜访过程中，可应用可落地的实践，比如下课前讲到为不同角色层的提供的价值，以前从技术角度只是为了软件软件功能而讲软件功能，体现的客户价值甚少，技术人员有兴趣，相关领导没兴趣，以后要多关注一下领导的感受。还有给客户宣讲解决方案，以前的思路狭窄，把方案将小了，以后要用大格局讲解，一方面能拓展客户思路，碰撞新需求。另一方面也能为销售同事多提供销售机会；等等吧，很多很多，以后在实际工作多多应用。

       第二：学到很多演讲技巧，我个人很喜欢用白板，不太喜欢用PPT。演讲过程中多提问这样能触发听众的思考，保证学员更多的能在培训中学到东西。
       第三：又一次动摇了技术售前转销售的决心。