我是第五组成员张琳瑜。

经过一整天的营销技能培训，我体悟如下：
营销的目的，就在于老客户续单、新客户开单。彼此的关系，就在于老客户带出新客户，新客户变成老客户，循环往复，三者之间形成良性循环。

在营销时，我觉得往往会犯的错误就是过分注重价格，不仅是客户，营销人员本身也是会先入为主，以为所有问题都是价格问题。经过老师的讲解，我明白了，实际上客户不买产品，可能不仅仅是因为价格，也可能是因为服务，因为我开始对客户的定位就是错误等等。要学会二八定律，如果是不值得营销的客户就要果断放弃，反之那么就要从多角度去提升客户认可度，同时运用合适的话术、合适的时机，都是非常重要的，要会拿捏尺度，最终实现交易。

非常感谢老师今天亲囊享受，结合实践向我们展示了很多的营销技巧，确实是在实务中经常发生但又容易被自己忽视，或者没有用合适地方法去处理的。正所谓师傅领进门，修行在个人，往后我会将本次培训的技巧，结合自己的业务实际，优化自己的营销能力。

我是第六组成员卢奇锋，

来自宁波斯曼尔电器有限公司，我们公司专业制造全电动注塑机及精品辅助机械。这是我第一次参加销售培训的课程，收获颇丰。在王老师的指导下，对客户的定位和自我定位，包括市场的开发有了新的理解。客户的定位层次是极其重要的，因为不同的客户需求不同，如果为了满足不适合自己的客户的需求，而一味的降价，只会让自己的品牌效益变差，并且只能获得极少的收益，甚至没有收益。

 对于售后服务的概念也有了新的理解，售后服务不应该是在问题发生的时候去服务，而是应该有日常的维护和保养，在这个过程中也可以增进与客户之间的感情，并且对产品有更深一步的了解。在开发新客户时候，可以借鉴周围相似的企业，在做对比之后学会找到其中有潜力的客户并且主动去沟通，相似的行业的客户是互通的，从到开发到新的客户增加收益。