第三组  盐城荣立   陈伟  

初次参与销售培训的我，收获颇丰！从一开始零基础，到目前其实挺迷茫的，可能也做了些许的单子，但是对于职业本省认识的不够透彻，方向感不足！通过王老师的抽丝剥茧，让我重新认识了自己！坎坷的销售旅途不知累到了多少人，正确认识自身，寻找不足以及解决问题的方法才是熏陶和提高自己的根本！在特定时期我们需要类似的活动让我们审视自己，去验证自己，之前所做的一切有没有落实！对于老客户的维护，新客户的发掘，自己后续工作的完善！要有条不紊的进行，同时还要不断提高自己的业绩，要有质的改变！希望明天的课程能有吸收更多的营养！也希望短暂的友谊能够延续下去！

--第三组_盐城荣立_刘锋

我上一份工作从事的互联网行业，整天和服务器、系统、程序打交道，有时候修复服一个 bug，需要不断得重复的测试，才能把问题解决掉，那个时候我就想感觉还是和人打交道简单些，和客户在酒桌上吃吃喝喝就把单子签了。但到自己真正从事销售行业的时候，发现和人打交道还真不是件简单的事情，真的一切都是个未知数，感觉毫无章法可寻。

在销售过程中遇到的最大的问题是怯场、被客户牵着走。客户让给最低价的时候，巴不得在公司定价基础上能够再降一些把单子做成功，完全是被动销售，自己不能占据主导地位。

通过今天的学习使我了解到，跟人打交道并不是无章法可寻，这些都是自己的剧本准备不足。完全可以根据今天所学的知识点梳理一下，针对不同的客户制定相应的剧本，在谈判的过程中占据主动性。