用演讲达成销售培训

（建议课时：2天）
【培训目标】
.了解说服力演讲的商业价值，掌握说服力演讲的营销核心
.通过学习说服力演讲，提升个人演讲力与个体品牌影响力
.通过学习说服力演讲，提升企业品牌影响力与产品销售力
.掌握说服力演讲稿设计技巧，把营销要素成功植入演讲中
.掌握说服力演讲的成交技巧，举办营销发布会的筹备要素
.通过学习销售式会议的举办，倍增品牌影响力与产品收益

【培训大纲】
第一章 商界精英为什么要学习说服力演讲
1、跨年演讲的背后的商业价值
2、说服力演讲在商业领域里的四大运用
3、这几类人必修：自媒体运营者、专业讲师、营销人员、公关人员、企业主
4、四两拨千斤的商业技能：互联网背景下销售式演讲的魅力

第二章1000场说服力演讲经验的老司机，带你轻松入门“说服力演讲”
1、公众演讲的魅力与基本条件：讲是本能，演是潜能
2、过程：表达/沟通/交际/演讲/影响力/号召力/领导力
3、说服力演讲的四大内容
4、说服力演讲的核心：信赖感+危机感+价值感

第三章 当场打动客户的“说服力演讲稿”的四大设计秘诀
1、主持稿的设计要点与互动环节
2、打动人心的开场：信赖感+期待感
3、真实有料的内容：危机感+价值感+解决案例
4、意犹未尽的结尾：好奇感+机遇感+购买紧迫感

第四章 仅需五步就能设计出亮瞎众人的演讲PPT
1、确立稿子：找出关键词或意境
2、非常实用的两个标配：纯底+文字、纯图+文字
3、一个非常草根但很牛掰的制作方法:五步搞定
4、举例演示：看了就会

第五章 打动人心的三个说故事技巧，助你成交翻倍
1、为什么听众最爱听的是故事
2、三类故事在说服力演讲中最有成效
3、说故事打动人心的三个技巧
4、如何把“抗拒点”埋藏在故事里影响听众

第六章 绽放你的声姿，让你的演讲更具说服力
1、演讲的三个核心：文字、声音、肢体
2、声音是听众最直接感受到的感觉：传递情感
3、绽放你的声音，让听众感觉很好听

第七章 引爆你的肢体语言：巧用身体能量抓住客户心理
1、弄清楚表达的两个层面：语言表达+肢体语言表达
2、有效的运用肢体语言的魅力：传递能量
3、手势运用的重要提醒
4、如何用自己的肢体语言带动听众的肢体

第八章 演讲中“营销点”铺设技巧：让你的演讲看起来不商业但有效
1、销售式演讲的艺术处理：别急着吆喝做广告
2、什么是“营销点”，为什么要铺“点”
3、营销点的铺设套路
4、营销点和抗拒点相对应

第九章 销售式演讲说明会的举办流程与十大有效法宝
1、会前准备：场地、设备、布置、主持对接
2、会议进行：会议纪律、秩序、互动、时间
3、会后互动：促销引导、咨询跟进
4、介绍十个实用有效的技巧

第十章 产品说明会的现场成交技巧与会后销售技巧
1、现场一对一成交要诀：快、短、狠
2、一对多的成交策略
3、会后跟进3721法则
4、说服力演讲*秘诀

【讲师简介】 
潘业喜
.蓝火学院（人才软实力培训）院长/高级讲师
.*职业发展协会认证GCDF全球职业规划师
.BECM精英生涯管理软实力课程研发者/主训师
.全国多家知名企业（银行/IT /医药等）高校/EMBA商学院特邀讲师
.国家体育总局运动员职业发展综合素质培训特聘讲师
.全国16省体育局运动员职业发展综合素质培训特邀讲师

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